Pilares de conteúdo: o que são e como escolher os seus
Pilar de conteúdo soa a palavra de agência, e por isso muita gente ignora. Mas o que está por trás é banal: são os três ou quatro assuntos sobre os quais o seu negócio tem sempre alguma coisa a dizer.
Para que servem, na prática
Servem para você nunca mais responder "sobre o que eu falo hoje" do zero. Com pilares definidos, a pergunta passa a ser "de qual dos quatro é a vez?", que é infinitamente mais fácil.
E servem para o mês não pender todo para um lado. Sem eles, quase todo perfil acaba a publicar só produto, porque produto é o que está à mão.
Quatro pilares que servem quase todo negócio
Não são obrigatórios, mas cobrem as quatro dúvidas que separam alguém da compra.
- Dúvidas: o que perguntam antes de comprar. Responde "como funciona?".
- Bastidor: como o trabalho é feito. Responde "posso confiar?".
- Prova: resultados e clientes. Responde "funciona mesmo?".
- Você: quem faz e por quê. Responde "por que essa pessoa e não outra?".
Pesar é mais importante que listar
Os quatro pilares raramente têm o mesmo tamanho. Se você vende por encomenda e a dúvida trava a venda, "dúvidas" merece metade do mês. Se você está começando e ninguém te conhece, "prova" pesa mais.
O peso muda com o tempo, e devia mesmo mudar. Rever de três em três meses é suficiente.
Como achar os seus em vinte minutos
Escreva as dez últimas perguntas que clientes te fizeram. Agrupe as parecidas. Os grupos que sobrarem são os seus pilares, com os nomes que fizerem sentido para você e não para uma apresentação.
Se sobrarem sete grupos, junte. Mais de cinco pilares é o mesmo que nenhum: volta a ser uma decisão difícil todos os dias.
No ReadyMonth os pilares ficam guardados na marca, e o mês sai já distribuído entre eles.